Devenir un closer

Description de l'annonce

La présentation
Une fois les questions d’argent clairement discutées, la prochaine étape pour apprendre à vendre un produit high-ticket consiste à présenter votre solution.
De nombreux closers et commerciaux présentent leur solution de manière prématurée avant de comprendre quels sont les réels besoins de leur prospect et ses objectifs. C’est une erreur qui peut vous coûter énormément de ventes.
Au lieu de cela, lorsque vous présentez votre produit ou service, vous devez le faire en montrant comment chacun des besoins et problèmes sera résolu grâce à la bonne caractéristique correspondante de votre offre.
L’utilisation d’une approche de prescription comme le ferait un médecin vous positionnera et vous alignera en tant que conseiller de confiance, plutôt que comme un autre commercial cherchant une vente rapide.
C’est à cette étape que l’importance d’avoir posé les bonnes questions plus tôt pendant l’appel devient évident. Si vous ne connaissez pas les réelles attentes de votre interlocuteur, vous ne pourrez pas présentez les bénéfices de votre produit pour y répondre.

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Propriétés de l'annonce

• Catégorie: Offres stage formation à Liège
• Sous-catégorie: Commercial - Vente
• Raison sociale: formation
• N° SIREN: 646123715
• Type de contrat: Formation - Alternance
• Niveau requis: Sans qualification